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为什么同行的效果很好,我的没有效果?

出处:长沙唯民网络  发布:2014-12-16 15:49:15  浏览量: 作者:csweimin.cn
摘要:为什么同行的效果很好,我的没有效果?通过网络推广给企业带来了大量的客户咨询,但是企业没有将这些有效的咨询转换成订单,企业说效果不好。其实这种不是网络推广效果不好,相反,网络推广的效果很好,而是在推广后,到自己的这个环节上出了问题,企业要研究如何将潜在客户说服,然后成为自己的客户。

 

  不可否认,网络推广是目前覆盖面最广、传播速度最快、投资回报率最高的推广方式。


  也不可否认的是,同样一个行业、同样的产品,有的公司做的效果很不错,有的企业推广的效果很一般,最终选择放弃的也有。


  为什么会造成这样的结果呢?


  首先我们要确定的是,既然被的同行在网上的推广效果很好,那么就证明了一点,该产品非常适合在网络上做推广。


  如果自己做的效果一般,或者效果自始至终没出来,那说明是自己的推广在某个环节上出了问题,或者说自己的网络推广方案本身就有问题。


  当然,还有一种情况是,通过网络推广给企业带来了大量的客户咨询,但是企业没有将这些有效的咨询转换成订单,企业说效果不好。其实这种不是网络推广效果不好,相反,网络推广的效果很好,而是在推广后,到自己的这个环节上出了问题,企业要研究如何将潜在客户说服,然后成为自己的客户。


  我们今天就重点的说一下,通过网络推广,没有给企业带来应有的电话咨询。


  网络推广是个系统工程,一步没有策划到位,没有选择好,将会影响整个网络推广的效果;


  如果多个步骤没有策划好,将会导致企业效果极差,甚至么有效果。


  我们来总结一下影响企业网络推广效果的几个环节:


  1.没有选择到正确的网络推广渠道;


  网络推广有:搜索引擎关键词优化推广、论坛推广、博客推广、阿里巴巴推广、慧聪网推广、微博推广、微信推广、搜索引擎竞价排名推广等。


  今天我们主要谈搜索引擎的关键词优化推广。


  2.关键词没有选择对;


  关键词是搜索引擎营销的核心,如果关键词选择不对,就会导致钱花了,效果出不来。网站有人访问,但就是没有人咨询,或者访问量与咨询量不成正比,反差很大。


  这是因为,用户搜索关键词,点击进去你的网站后,发现你提供的产品不是用户需要的产品,用户立即就关闭了。


  所以,关键词选择越精准越好,既花钱少,转化率还高,是性价比最高的关键词。


  在关键词选择上,切勿站在自己的立场去选择,一定要站在用户的角度去考虑用户的想法。


  同时,并不是搜索量越大的词就是好词,我们判断一个词好与不好,主要看搜索这个词的人有多少是你的潜在顾客,这个比例占多少,比例越大越好。


  越是笼统的词,搜索量可能越大,但是搜索这个词的人群也很“笼统”,你的客户是这么多人中的很小一部分,所以就会造成有访问量没有咨询量这个结果了。


  3.关键词太少;


  不同的用户搜索习惯不一样,搜索的词也不一样。不同地区的人搜索的词不一样,同一地区的人,搜索的词也不一样,用户搜索的词总是那样形形色色,我们推广的词越多越好,这样就会被更多潜在客户找到,成交更多的订单。


  4.排名不靠前;


  排名在第一页是做关键词优化的最基本要求。如果排名不在第一页,就会损失75%以上的访问量,所以在第二页就么有太大的意义了。


  5.网站没有说服力。


  网站是搜索引擎推广最关键词、也是最后的一环。很多企业没有效果就出在这个环节上。


  比如:


  你做推广关键词选择没有问题,排名也很靠前,用户点击进去后,网站很慢打不开,用户关闭了网站,这样一来,推广就前功尽弃了。


  你做推广关键词选择没有问题,排名也很靠前,用户点击进去后,发现你的网站和其他公司的网站大同小异,都没有什么亮点,不能吸引他,他关闭了,或者心不在焉的看了看,他不联系你。


  所以,网站的设计、建设一定要多策划,这样才能提高转化率。


  我们对网站的五点要求:


  1.网站打开速度要快;


  2.网站要美观大方,能从感官上吸引顾客继续浏览下去;


  3.网站要适合优化,与搜索引擎的友好性要高,这样才能做好搜索引擎的排名;


  4.用户的浏览体验设计要好,颜色搭配、文字大小协调、文字颜色协调、内部链接充分考虑用户的需要而设计,便捷的在线沟通方式;


  5.网站要有说服力,要能为用户提供用户最想要了解的内容,能从心里消除顾客疑虑,从主观上吸引顾客,提高转化率。


  别人的效果好,自己的效果不好。


  差别在于别人做的比我们更细、更全面、更精准。


  搜索引擎营销是一种非常好的推广方式,我们一定要利用好。

 


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